建材销售怎么找客户资源

随着建筑业的发展和市场竞争的日益激烈，建材销售不仅需要有好的产品质量和服务，同时也需要积极寻找客户资源来提高销售额。如何找到客户资源是一个不容忽视的问题。

通过网络资源寻找客户

在互联网时代，通过网络寻找客户成为了一种很好的选择。可以在百度、谷歌等搜索引擎上输入关键词，如建筑、装饰、设计等，寻找相应的论坛、社交平台、贴吧等，加入相关群组或者发帖发留言，以此进行积极的宣传，扩大品牌曝光率，提高可能的订单量。

另外还可以利用一些中介平台，通过在线推广等方式，获取潜在客户联系方式，通过电话、邮件等方式进行跟进，以及进行精准的广告投放。

通过展览会寻找客户

参加各类展览会和博览会也是一种获取客户资源的好方法。通过出展参加这些国内外品牌展示培训会和展销会，与潜在客户与相关从业人员进行交流，了解他们的需求，掌握市场动态，展示自己的品牌和产品。展会也是一个宣传品牌、树立行业形象的机会。在展会期间，可以派出专业人员进行介绍，发放精美的产品资料和赠品，吸引消费者进入展位进行咨询和交流，收集客户信息和需求，促进客户订购。

通过客户咨询寻找客户

针对有利于自己的产品，结合客户自身的需求，通过电话等方式与客户进行沟通和交流，了解客户的具体需求和情况。定期随访客户，以便在产品升级和扩展的时候让客户优先选择自己的产品。同时也可以通过每周定期发送产品新闻及信息让客户进一步了解产品。对那些比较关心、稳定合作的客户可以考虑为其提供更多的优惠，以保持合作。

通过经销商寻找客户

如果有很多经销商，那么经销商就成了品牌的一种推广器，帮助自己快速与大批客户接触。通过赠送给经销商展品，广告册等材料，让客户通过经销商了解到自己的产品，通过推广和服务，获取更多的订单数量。

通过既有客户寻找客户

建议有的知名家庭，开发建筑，企事业单位以及一些政府机关能够成为利益共享者，为口碑宣传贡献力量。可以通过其人脉及关系，开展产品推广和营销工作，尤其是在产品推出的初期，通过其口碑，迅速提高产品市场和销售渠道。

城市推广寻找客户

城市推广是建材销售得到更快发展的环节。在城市广场上设置产品展示或广告牌，让人们更加了解产品以及需求。可以在不同区域进行布道，根据不同居民地区的需求制定客户群体进行宣传和推销。

对服务完整管控

在与客户良好沟通的前提下，可以通过完善售后服务的方式，提高客户满意度，通过口耳相传，增加潜在客户对本公司的信任度和归属感。同时定期邀请熟悉业者进行培训，使客户满意度能够得到公司的完整管控，以支撑和传承优质服务的品质。

建材销售需要及时跟进市场需求，在寻找客户资源的过程中需要综合考虑利用多种资源渠道，不断扩大企业的宣传范围，不断提高品牌和产品的竞争力，以获取更多的销售机会。